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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          西北五省峰会 | 美肤宝6亿元单品销量的秘诀来自哪里?
            日期:2020-06-22   浏览数:4
          禁言的愛善良的小在線觀看

          2017CBE商業聯盟西北五省會員大會暨中國化妝品零售業午夜理論片日本中文在線大會西北峰會,集結瞭新疆、青海、寧夏、甘肅、陜西等五省上千位渠道精英,於今天(7月28日)下午在西安錦江國際酒店開幕。



          現場,美膚寶營銷事業中心總經理陳文君發表瞭“新國貨、心傳承”的主題演講。他用敬畏、定位、占位三個關鍵詞,分享瞭美膚寶對新國貨的解答,對心傳承的堅持。




          敬畏

          首先要敬畏消費者!

          雖然這個行業很多人說不在乎賣什麼,而在於怎麼賣,但我還是覺得賣什麼更重要!“因為,我們做的是面子上的工程,做不好產品帶來的影響不僅僅是產品不好銷售不好這麼簡單,而是關乎一張張鮮活的臉。

          其次,要敬畏的是市場規律!

          這個市場太浮躁,換個馬甲重來一遍太容易,但是美膚寶卻是個偏執狂,堅持瞭18年。

          隨著科技的日新月異,移動互聯網的快速普及,線上線下進一步融合,所有行業都需要互聯網思維!保守隻會衰落,不符合規律的顛覆也會是曇花一現。隻有敬畏市場規律,我們才能從營銷行為上去尊重市場的各種變化,以品質為核心,以創新為導向,堅實地走好每一步。

          流量其實是個假象,真正服務好顧客,讓顧客從內心認定門店、認定品牌更重要,所以他認為,人心比流量更重要!

          定位

          希望消費者提到美膚寶的時候,就想到,它是來自東方的、漢方養膚的品牌,同時,我們自己也希望打造成東方美膚的領導品牌。所以,我們定位是匠心傳承東方美膚之道。

          而且,經過對漢方美容文化的研究,美膚寶確定瞭以“平衡• 調• 養”的中醫理念為品牌精髓,嚴循“君、臣、佐、使”的中醫組方配伍原則,匠心傳承東方養膚之道,利用現代科技激活中國千年傳世古方,打造”內調養、外防護“的護膚體系,給中國女性帶來外秀內韌的新東方美。

          占位

           談到占位,他認為,好產品是才能塑造好口碑,堅持從高度、深度、寬度這三個維度來開發產品。同時,從平衡調養、外禦內防、潤顏修飾三個維度,按照“春養、夏清、秋潤、冬補”四季分時護理的理念,為消費者提供解決肌膚困擾的產品系列及專屬方案,推出瞭有層級的產品體系,最下面是入門級產品,更高一級的是長期使用的產品。五大核心護膚系統都是有主方系統的,不是概念推出來的。在陳文君看來,六億元單品銷量帶來的是良好品質的口碑。同時也將其中大部分資金投入研究院、投入生產車間。

           

          好產品就是好狀態,消費者才會為產品代言發聲,才能傳播品牌好口碑。

          此外,在今天的大會現場,陳文君發出瞭一則預告和邀請,8月26號將是美膚寶18歲生日,屆時,品牌也將迎來新一輪的洗禮和蛻變。


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