（註：以下內容整理自PPT）
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縱觀陜西化妝品市場發展，及化妝品資訊&榜樣的力量7月調研情況，陜西護膚市場容量構成陜北占40%，關中占35%，陜南占25%；而彩妝市場容量構成則呈現另外一副模樣，陜北占20%-30%，關中占50-60%，陜南占10-20%。
可見，人口稠密經濟發達的關中，煤礦、油田產業豐富的陜北，其護膚和彩妝容量更加龐大，構比更加成熟。
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近年來，百雀羚、自然堂、韓束、歐詩漫、丸美等主流品牌，在陜西市場一直表現強勁，護膚銷售也比較穩定，但是從回款來看，陜西市場在全國排名並不搶眼。且彩妝品牌銷售依然存在瓶頸和挑戰，尤其是陜南地區。
此外，陜西面膜品類銷售呈現明顯下滑，而進口品銷售熱情高漲，這與CS渠道現狀以及消費者需求變化有關。
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本土護膚品牌百雀羚、自然堂、韓束占據陜西市場前三，本土彩妝品牌前三則是瑪麗黛佳、卡姿蘭、蘭瑟，本土高端洗護品牌排名前面的是阿道夫、滋源。舒客是陜西口腔護理品牌NO.1，一葉子占據面膜品牌NO.1。
可見，陜西市場品牌力的競爭優勢較為明顯，這對於代理商而言，誰能掌握更多的優勢品牌資源，誰便更有話語權。
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在陜西市場，代理商整體結構上窄下寬，斷層嚴重。業績10億元+的代理商可謂是塔尖兒上的佼佼者，業績3000萬元-1億元則位列塔中位置。
陜西代理商體量分佈之所極其不勻稱，很大程度上是因為品牌資源。在陜西，得天獨厚的品牌優勢更容易成就區域市場寡頭。此外，品牌代理權分散、地域丁香五月婷分散，則是導致陜西代理商斷層局面的直接原因。
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2017年，陜西市場代理商業績保持增長。70%的增長原因主要有三方面：第一，品牌增加或網點數量增加帶來的增量；第二，通過加強客戶服務、深耕現有網點促進增長；第三，部分代理商在現有代理業務上進行業務加寬拓展。
6000萬元規模以上的代理商都能夠尋到增長點，其中20%的增長機會來自於聚焦新興渠道的開發、聚焦大客戶的市場投入和銷售提升、聚焦彩妝和進口品業務、拓寬代理品類、強化鄉鎮市場的深耕。
同時，陜西代理商也面臨著各種各樣的新時代挑戰。記者采訪發現，對3000萬元規模以上的代理商而言，主要挑戰有服務成本的增加、代理商跟不上品牌的節奏、品牌低價競爭、毛利空間在持續縮減、無法適應市場的變化、自身管理落後等。
寡頭局面，輕量級別的競技：
依靠知名品牌形成的寡頭競爭局面已成型多年，在生存壓力之下，陜西代理商通過多品牌運營、拓寬品類為自己尋求增量；
在代理業務的基礎上，部分代理商選擇業務延伸，如開設零售店等；
團隊建設、後臺打造、品牌結構、與時俱進是目前限制陜西代理商的主要因素。
